信息詳情:
免費,其實就是一個武器,就是徹底淘汰現(xiàn)有的商業(yè)模式。對手用來盈利的產(chǎn)品,你卻免費了,這樣一來相信顧客會絡繹不絕地來到你的池塘里。這樣你就可以銷售其他產(chǎn)品給這些顧客。
今天我給大家分享的免費策略商業(yè)模式經(jīng)典案例,是麥霸KTV的案例。麥霸的李總,開了13家KTV,這13家店以前是賠錢的,自從學習完袁老師的課程后由原來的賠錢到現(xiàn)在的賺錢,而且利潤直接增長了400%。下面是麥霸李總的視頻,看看他是怎么揭秘贏利點的。
通過圖片大家很容易就能看到。Ktv的大廳里面,過道里面、樓梯口、衛(wèi)生間門口、超市門口等等放的都是免費啤酒。我們 當時有一個口號就是讓客戶從包間里出來不出10步就讓你拿到免費啤酒。
哪有人就說了,我是不是可以去你的大廳拿免費的啤酒喝,喝完就走行不行?其實各位,沒有問題你隨便喝。你不但可以坐在我的大廳里喝免費啤酒,你坐下來喝啤酒的時候我們的服務生還給你端瓜子,還給你端爆米花,你喝著吃著這都沒問題。你喝完吃完你就走,連拉你的人都沒有。那到底有沒有白吃白喝的這種人呢?其實自李總的啤酒免費喝到現(xiàn)在還真沒有碰到這樣的人。其實有那種人呢?比如你現(xiàn)在要請客,你先去了,你的朋友沒有去,可是你等了一會你的朋友又不去了,這個過程中你就喝了兩瓶啤酒,你覺得不好意思,有些客戶是這樣的。然后客戶說喝了你兩瓶啤酒給你錢吧。給你20塊錢。我們的服務生過去就說,沒事大哥,我們這是不要錢的,啤酒是免費喝的。這時候其實你還是挺不好意思的。
那么說到這我想請問在座的各位老板,下次你想請客唱歌的話你還會去別的地方嗎?你是不是就想到了上次我在麥霸喝了兩瓶啤酒還沒給錢呢?各位老板我相信大家也都去其他ktv唱過歌,其他ktv的啤酒應該是10塊、15、25一瓶,價格都不等,我的ktv啤酒是免費的,如果你身邊有這樣一家免費喝酒的ktv,你們會選擇去哪里?選擇去麥霸是不是? 因為大家都知道ktv里面消費最多的就是啤酒。超市里賣一塊,ktv賣10塊,超市里賣2塊的ktv賣15,。
Ktv把啤酒免費了,咋賺錢?很多人可能在想啤酒免費了是不是收包間費呀?麥霸的包間費也是免費的。啤酒免費喝,歌曲免費唱,李總2015年開始跟袁老師學習,八月一號開始把啤酒免費,除了鄭州的旗艦店沒有免費,其他12家店都同時搞了免費活動。12家店免費喝啤酒免費唱歌,做宣傳的方式其實都是差不多,前期呢李總通過引流,引流了海量的客戶。那么怎么引流呢?每個店到大街上去懸掛條幅,不低于100個條幅,方圓5公里的小區(qū),寫字樓,商超包括商戶,鋪天蓋地的發(fā)。
這種宣傳方式持續(xù)了6天,讓李總沒有想到的是,搞啤酒免費喝歌曲免費唱的當天就迎來了爆滿的狀態(tài)。沒有想到用免費模式生意會這么好,這恰好就印證了袁國順老師的一句話,用免費模式讓奇跡發(fā)生。在李總看來奇跡真的發(fā)生了,原來賠錢的店用免費模式,營業(yè)額提高了,利潤也提高了。在以前沒有用免費模式的時候,麥霸ktv,包括旗艦店,縣城里的店,每天待客率不到60%,每天基本上40%的房間是空置的。這個時候資源都是嚴重的閑置。大家可以回想一下,當你去ktv唱歌的時候你除了喝啤酒唱歌,你還要的啥?
是不是還需要爆米花、果盤、瓜子、小吃。這些你是不是都少不了?還有就是你去唱歌的時候要么帶著你的客戶去了、要么帶著你的朋友去了、要么帶著你的員工去了、要多帶著你的女朋友們?nèi)チ?,那么你的這些朋友除了唱歌肯定還要一些別的東西。再說了,你請朋友唱歌你好意思不要點別的東西?那么各位,我們?nèi)コ?,平均每個包廂5~8人之間。咱們來簡單算個帳。今天比如說你請了6個人來唱歌,留一個人開車,還有5個人喝酒。平均來說每個人喝酒大概五六瓶,按6瓶來算5個人喝酒,那么這一個包廂大概是30瓶啤酒。
我們用來免費喝的這個啤酒成本也就30塊錢。你來了6個人喝了我30塊錢的啤酒,那你在這里消費了一個果盤是58塊錢,又消費了一份爆米花20塊錢,又消費了一份瓜子20塊錢,又消費了兩份小吃一份20,一共是40。你一共消費了138塊錢,減去我啤酒的成本30塊錢,是不是還有108呢?108減去一份瓜子的成本是4塊錢,在減去一份爆米花的成本是2塊,在減去兩份小吃的成本是8塊,在減去果盤的成本10塊,請問在座的各位老板李總是賺了還是賠了?
是不是還是在賺錢呢?你要知道李總以前有40%的房間是空著的。通過免費模式讓包間坐滿,而且現(xiàn)在還要翻包。那有人說了你為啥不算房租呢?你為啥不算工人工資呢?各位你們?nèi)ハ胍幌拢憬裉炷愕姆块g待客了60%,跟現(xiàn)在待客100%,你的房租是不是交的還是那么多錢呢?你的每一個管理部門是不是還是那么多錢呢?你的各個部門開支都是固定的。所以說有很多老板在做活動的時候,都把房租和工人工資給算進去了。這個算法是不對的。有一次我在講課的時候,有個老板突然站起來了。他說白總,我是麥霸鄭州店旁邊龍光足浴的老板。他說在麥霸做活動的時候,在麥霸充了3000塊錢。啤酒沒有免費的時候,每次去消費的時候基本上沒超過300塊錢的,為啥現(xiàn)在啤酒一免費每次都消費四百多五百多,這是怎么回事呀?
連他自己都搞不清楚,為什么啤酒免費了,消費額度還在增加。消費反而又多了呢?在這個時候大家可以去思考一個問題,當你們要去ktv唱歌的時候,其實你的腦海中瞬間會想到,啤酒太貴了,果盤太貴了,ktv里的什么東西都貴。這個時候你的心里防線瞬間就拉起來了。那么各位你現(xiàn)在知道你身邊有這樣一家ktv喝酒是免費的,房間費也是免費的,你是不是就沒有心里防線了?反正歌曲隨便唱,啤酒隨便喝,不用花錢了,其實在這個時候你的心里防線是不攻自破。
來到店里唱歌了,心情也很好,帶來一幫子兄弟和女朋友們。來了之后你看麥霸ktv的老板唱歌也不要錢,啤酒也不要錢,那么就多買點小吃吧!平時什么鴨翅鴨脖開心果什么的都不舍得要,拿著卡給你的朋友去刷去吧!在這個時候你沒有了心里防線,沒有了警惕性,那我不就不知不覺的把你的錢給掏出來了嗎?其實有時候我們還忽略了一個問題,忽略什么問題呢?就是說,你在去ktv唱歌的時候,你想到了啤酒不要錢,唱歌不要錢。本來要來四個五個人的,結果又多叫了幾個朋友,多來了幾個人。反正啤酒不要錢唱歌不要錢嗎?多叫幾個朋友也無所謂。
但是各位這時候人來了你忽略了一個問題,五個人的時候一個果盤一份爆米花一份瓜子就夠了,請問各位來了10個人,一份果盤還夠嗎?一份爆米花還夠嗎?一份瓜子還夠嗎?其實一份都不夠了。不夠怎么辦呢?繼續(xù)要唄。你只要消費一份果盤,基本上一個晚上免費喝的啤酒的成本就賺回來了。
麥霸的大廳里面,啤酒免費喝之后呢又增加了按摩椅,減肥機,抓娃娃機,游戲機。這些東西呢都是運用袁國順老師借的思維模式整合過來的。麥霸的李總都沒有投資一分錢。你是做按摩椅的你投資過來放到大廳里來,一個人收費10塊錢,按摩20分鐘,麥霸的李總賺10塊,提供按摩椅的賺10塊,這就把按摩椅借過來了。按摩椅的借了場地,麥霸借了按摩椅,他們共同去賺錢了。麥霸通過啤酒免費喝打造了一個人員密集體。沒有人的地方你是不可能賺到錢的。那么人來了,有了那么多海量的客戶,那就可以增加一些副產(chǎn)品收費的項目。主產(chǎn)品免費了,那么就可以引導顧客去消費副產(chǎn)品。
按摩椅,減肥機,游戲機,抓娃娃機每天基本上增加的凈收入在一千多塊錢左右。那么錢雖然不多,但你要算下一個月30天,你要增加4~5萬的凈利潤呀。袁老師課程中15個免費模型中第一個模型叫體驗模型,各位麥霸對外宣傳的是啤酒免費喝歌曲免費唱,去過ktv的人都知道,ktv中午12點到下午6點叫下午檔期。晚上6點到凌晨12點是黃金檔期,凌晨12點到早上6點叫午夜檔期,那么麥霸更多用在黃金檔期的是體驗模型,第一個小時讓你免費喝免費唱,第二個小時就開始收費了,在這個時候你唱了一個小時喝了一個小時,你基本上是不會馬上走的,第二個小時就會接著唱接著喝,那么酒開始付錢了。同樣呢麥霸還用了產(chǎn)品分級模型,李總把啤酒分成幾個等級,ktv里其實有好幾款啤酒,比較便宜的啤酒,一個月28天就用最便宜的那款啤酒做免費。一個月會有一天是百威免費,還有一天是嘉士伯是免費的。還有一天紅酒是免費的。今天我把紅酒免費了,你說不喝紅酒我要喝啤酒,你是不是要付費了?
今天我把很便宜的啤酒免費了,你說我要喝百威啤酒,你是不是還要付費去買百威啤酒呢?今天你來了十個八個朋友,各位眾口難調(diào)呀,我們在人多出去吃飯的時候,點菜都不容易點,有不喜歡吃辣的,有不喜歡吃甜的,有不喜歡吃油膩的。你來到ktv唱歌也是一樣的,有不喝啤酒的啤酒容易發(fā)胖,要喝紅酒。有的人要喝洋酒,有的人要喝白啤酒,還有人要喝飲料的。這個時候麥霸只有一款啤酒是免費的。所以換其他的都要收費。大家看過剛才的圖,圖的右邊有八個字,“免費啤酒歡迎自取”。
請問在坐的各位老板,你花了15塊錢買了一瓶啤酒,買完之后,我們就跟你說你自己帶到房間吧!你肯定不會帶。因為你花錢了服務生肯定有義務給你提供服務。而現(xiàn)在啤酒不要錢,那你自己帶房間去吧!你不帶你就不喝。因為啥?因為啤酒是免費的。你自己去拿自己去取。為什么說免費啤酒讓你自取呢?麥霸一開始用免費模式的時候,每個店的客戶都爆滿,店長這個時候就給李總打電話,說店里的服務忙不過來,要增加服務生。就在這個時候李總一想,以前都賠了半年了,現(xiàn)在剛剛開始賺錢,這一增加服務生,一算賬,假如一個店增加5個服務生,一個服務生3000塊錢工資,一個店一萬5千元的開支,12家店一個月就是18萬呀!這個可是凈收入,所以服務生不能找。后來呀研究了3天研究了8個字,免費啤酒歡迎自取。
平時在下午5點到7點這兩個小時的時間中,有很多客戶都在吃飯,基本上唱歌的很少,麥霸就趁著這空閑的時間提前把這些免費的啤酒放在包間門口、放在過道。等高峰期到來的時候,麥霸的這些服務生只給你送些小吃呀,果盤呀,送一些收費的東西。免費的東西呢?你就自己拿吧!你進衛(wèi)生間可以辦兩件事情,第一你去廁所輕松了一下,第二你帶著啤酒就直接回包間了。麥霸通過啤酒免費喝打造了一個人員密集體,那么人來了之后怎么辦呢?那么接下來給大家剖析下麥霸怎么截留,把顧客的錢留下。想不想了解下麥霸是怎么把錢留下的?
麥霸運用袁國順免費模式中所講的充卡模式。讓很多客戶在麥霸充卡。把顧客的錢提前拿到公司。各位我相信大家手里有很多銀行卡,中國有14億人,每個人手里至少有一張銀行卡,假如銀行卡里沉淀了1塊錢,是不是就是14億?你想一下,你們?nèi)ハ丛≈行?,去美容院,去ktv,去酒店,去充卡,充完卡之后,是不是消費很長時間才消費完呢?有的人甚至消費了一年、消費了兩年或者說消費了三年。這樣對于商家而言就牢牢的把你鎖定了。
麥霸李總有一個兌換商城,那么到底怎么兌換呢?比如說你在麥霸ktv里面充值了1千塊錢或者說充了2千塊錢,你可以到商城里挑選2000塊錢的產(chǎn)品。這叫充值等額贈送。麥霸的商城里面有柒牌的商務西裝、杰克瓊斯的夾克,有勁霸的襯衣,還有九陽豆?jié){機,還有飛利浦剃須刀等等等等。一共有80多款產(chǎn)品,隨你挑。挑完產(chǎn)品后今天晚上的啤酒免費喝歌曲免費唱,關鍵果盤、爆米花、瓜子、小吃統(tǒng)統(tǒng)給你免費。當然你要和紅酒、洋酒要收費。這樣的活動是為了刺激顧客讓顧客充卡。讓顧客的錢裝進我的口袋里。
大家看一下充3000送5萬的這張圖,麥霸的鄭州旗艦店是在2013年元月一號開業(yè)的,開業(yè)第一個月充卡就充了79萬。麥霸在2016年一月份讓財務查了下,開業(yè)的時候充的79萬,現(xiàn)在消費了多少,當時一查這個數(shù)字讓李總都很吃驚,有28萬3還沒有用。各位老板3年半時間了還有28萬3沒有用,請問這28萬3顧客還能消費多少錢呢?這些錢李總是很早就拿到手很早就投資了,很早就花了,而顧客呢?只能慢慢花?;氐竭@張PPT,充3千送5萬,每個月還返還150,直到把3000塊錢返完為止。第一項是什么呢?麥霸ktv現(xiàn)金充值卡6000塊錢,除了給你5萬元的禮品卡還有6000塊錢可以用。
稀缺的東西值,錢你們說是還不是?那么做這樣的充值活動一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。那麥霸當時運用老師充卡模型中所講的三限理論,只限元月一號當天充值,你錯過這一天,你就不能充了。你想一下你要是每天都能充,客戶看到后就會猶豫,那我明天在來充吧,結果睡一覺不來了。各位你要是只限當天呢?今天你不充明天就沒了。顧客能不充嗎?從第一項到第19項,這里面其實麥霸的李總沒有花多少錢,都是運用系統(tǒng)內(nèi)的資源,但是呢還是有成本的。為什么說沒有花多少錢呢?因為里面有很多產(chǎn)品都是我們系統(tǒng)內(nèi)會員給麥霸提供的產(chǎn)品。比如說餐飲店的儲值卡,還有美發(fā)店的卡,還有酒店的卡,還有那些賣汽車的等都是不花錢的。柒牌的西裝,穿過柒牌西服的都知道你去柒牌買西服的時候,品牌店里是不怎么打折的,只有積分。
那么這套西服李總拿到手里的價格是多少呢?說出來大家可能都不相信,但是不管大家信不信這都是真的,這套西服呢?李總拿到手里就花了100塊錢。為什么能這么便宜呢?我們系統(tǒng)內(nèi)的一個會員他的倉庫里面放了幾千套柒牌的西服,
麥霸的兌換商城里面放的杰克瓊斯的夾克,那一件夾克李總拿到手里是15塊錢一件。這也是我們系統(tǒng)內(nèi)的會員,他以前干杰克瓊斯總代理干了100多家店,現(xiàn)在店幾乎全部關玩了。廠庫里存了幾萬件庫存。 現(xiàn)在就15塊錢一件清庫存。他要是早一點遇到我們壹玖,跟袁老師學免費模式,店他就不會關了。
各位看到的是財富,看不到的是財富背后的故事,財富背后的故事才是真正的財富。各位想不想聽聽財富背后的故事?從第九項到第十三項,酒店的卡,金椒魚的卡,御足傳奇的卡,還有會所,這幾家呢我們背后都簽的有協(xié)議,比如今天你來麥霸我送了你一張足療店的卡,你做足療肯定會去足療店。你去足療店,足療店會有一個很優(yōu)惠的活動,充1000送你1萬,你去完之后幾乎你也會充值,你要是在足療店在充卡的話,麥霸當時簽的協(xié)議是,我的客戶通過送的足療店的卡被引流到足療店,在足療店又充卡,足療店給15%的分潤,每個月結一次帳。其他的幾家也是一樣。當然其他的這些商家送麥霸的卡,他們的客戶在麥霸充卡了,麥霸給他們返15%。麥霸其實在背后通過系統(tǒng)形成了利益共同體。我們把客戶相互去引流。第六項上海故事圍巾399元,這條圍巾在上海故事圍巾專賣店它確實賣399一條,這條圍巾你覺得我們整合過來會花多少錢呢?有人說19,有人說9.9,各位你們認為9.9是高了還是低了?我告訴大家9塊9的價格高了。哪有人說是不是免費呀?免費還高了。各位這一條圍巾李總送出去之后,還能拿回來20塊錢。
當時我們?nèi)ジ鷱S家談的時候,廠家就提了一個條件,廠家說一個月必須送10萬條。要是能送出去的話就談,送不出去的話免談。當時靠李總是沒有辦法完成的,麥霸總共就2萬多個客戶。但是壹玖是個大平臺,平臺的資源來送,難道還送不出去。跟廠家談完之后,在平臺上找了100家公司。這100家公司,每家公司把營業(yè)執(zhí)照一塊傳給李總,每家寫一份委托交給李總,李總作為代表去上海故事廠家談。第二次談的時候帶著100份營業(yè)執(zhí)照,一百份委托書,就這樣用系統(tǒng)的力量用平臺的力量順利的把10萬條圍巾的合同給簽了。把貨給發(fā)回來了。各位關鍵是10萬條圍巾一條20塊錢,你們可以算一下帳光這條圍巾李總拿回來了多少錢?當然這條圍巾送給客戶的時候,客戶要掃一下上海故事的二維碼,這個錢才會到李總的帳上,不掃的話錢是回不來的。
各位我們在經(jīng)營公司的時候,一定要學會把公司經(jīng)營成一個平臺。麥霸呢還做過充1萬的活動。在ktv能充一萬的客戶,基本上都是大客戶。李總呢就給這些客戶建了一個平臺,每個月的1號這一天,這些大客戶免費吃,免費喝,免費唱,每個月聚一次,讓這些客戶去形成聯(lián)盟,形成粘性,他們背后的資源其實都是可以相互交換的。有很多人在這里找到了自己想要的資源。
想要學習免費模式,機會來了!
免費模式課程研討會,會議信息
主講內(nèi)容:
1、免費講解如何運用資源整合的方法迅速改變自己的經(jīng)營狀況?
2、教你如何運用免費模式運行自己的公司的店面,設計自己的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃?
3.教你如何設計營銷方案,引流、截流、回流,引爆客流量,鎖定客戶,讓客戶持續(xù)不斷消費。
免費模式讓奇跡發(fā)生,打造邢臺地區(qū)企業(yè)密集體,對接全國所有產(chǎn)品資源。
學習對象:僅限企業(yè)董事長,總裁,法人,總經(jīng)理等高級管理人士.金融界精英
課程費用:本次學費全免,僅收取300元場地費
場場爆滿,名額僅限300人,一席難求!
會議時間:2017年7月20-22號(3天2夜)?
聯(lián)系電話:15100956135
微 信:649675676(添加時注明:免費課程)
想提前了解更多各行各業(yè)精彩案例,關注訂閱號:企業(yè)商戰(zhàn)新思維
今天我給大家分享的免費策略商業(yè)模式經(jīng)典案例,是麥霸KTV的案例。麥霸的李總,開了13家KTV,這13家店以前是賠錢的,自從學習完袁老師的課程后由原來的賠錢到現(xiàn)在的賺錢,而且利潤直接增長了400%。下面是麥霸李總的視頻,看看他是怎么揭秘贏利點的。
通過圖片大家很容易就能看到。Ktv的大廳里面,過道里面、樓梯口、衛(wèi)生間門口、超市門口等等放的都是免費啤酒。我們 當時有一個口號就是讓客戶從包間里出來不出10步就讓你拿到免費啤酒。
哪有人就說了,我是不是可以去你的大廳拿免費的啤酒喝,喝完就走行不行?其實各位,沒有問題你隨便喝。你不但可以坐在我的大廳里喝免費啤酒,你坐下來喝啤酒的時候我們的服務生還給你端瓜子,還給你端爆米花,你喝著吃著這都沒問題。你喝完吃完你就走,連拉你的人都沒有。那到底有沒有白吃白喝的這種人呢?其實自李總的啤酒免費喝到現(xiàn)在還真沒有碰到這樣的人。其實有那種人呢?比如你現(xiàn)在要請客,你先去了,你的朋友沒有去,可是你等了一會你的朋友又不去了,這個過程中你就喝了兩瓶啤酒,你覺得不好意思,有些客戶是這樣的。然后客戶說喝了你兩瓶啤酒給你錢吧。給你20塊錢。我們的服務生過去就說,沒事大哥,我們這是不要錢的,啤酒是免費喝的。這時候其實你還是挺不好意思的。
那么說到這我想請問在座的各位老板,下次你想請客唱歌的話你還會去別的地方嗎?你是不是就想到了上次我在麥霸喝了兩瓶啤酒還沒給錢呢?各位老板我相信大家也都去其他ktv唱過歌,其他ktv的啤酒應該是10塊、15、25一瓶,價格都不等,我的ktv啤酒是免費的,如果你身邊有這樣一家免費喝酒的ktv,你們會選擇去哪里?選擇去麥霸是不是? 因為大家都知道ktv里面消費最多的就是啤酒。超市里賣一塊,ktv賣10塊,超市里賣2塊的ktv賣15,。
Ktv把啤酒免費了,咋賺錢?很多人可能在想啤酒免費了是不是收包間費呀?麥霸的包間費也是免費的。啤酒免費喝,歌曲免費唱,李總2015年開始跟袁老師學習,八月一號開始把啤酒免費,除了鄭州的旗艦店沒有免費,其他12家店都同時搞了免費活動。12家店免費喝啤酒免費唱歌,做宣傳的方式其實都是差不多,前期呢李總通過引流,引流了海量的客戶。那么怎么引流呢?每個店到大街上去懸掛條幅,不低于100個條幅,方圓5公里的小區(qū),寫字樓,商超包括商戶,鋪天蓋地的發(fā)。
這種宣傳方式持續(xù)了6天,讓李總沒有想到的是,搞啤酒免費喝歌曲免費唱的當天就迎來了爆滿的狀態(tài)。沒有想到用免費模式生意會這么好,這恰好就印證了袁國順老師的一句話,用免費模式讓奇跡發(fā)生。在李總看來奇跡真的發(fā)生了,原來賠錢的店用免費模式,營業(yè)額提高了,利潤也提高了。在以前沒有用免費模式的時候,麥霸ktv,包括旗艦店,縣城里的店,每天待客率不到60%,每天基本上40%的房間是空置的。這個時候資源都是嚴重的閑置。大家可以回想一下,當你去ktv唱歌的時候你除了喝啤酒唱歌,你還要的啥?
是不是還需要爆米花、果盤、瓜子、小吃。這些你是不是都少不了?還有就是你去唱歌的時候要么帶著你的客戶去了、要么帶著你的朋友去了、要么帶著你的員工去了、要多帶著你的女朋友們?nèi)チ?,那么你的這些朋友除了唱歌肯定還要一些別的東西。再說了,你請朋友唱歌你好意思不要點別的東西?那么各位,我們?nèi)コ?,平均每個包廂5~8人之間。咱們來簡單算個帳。今天比如說你請了6個人來唱歌,留一個人開車,還有5個人喝酒。平均來說每個人喝酒大概五六瓶,按6瓶來算5個人喝酒,那么這一個包廂大概是30瓶啤酒。
我們用來免費喝的這個啤酒成本也就30塊錢。你來了6個人喝了我30塊錢的啤酒,那你在這里消費了一個果盤是58塊錢,又消費了一份爆米花20塊錢,又消費了一份瓜子20塊錢,又消費了兩份小吃一份20,一共是40。你一共消費了138塊錢,減去我啤酒的成本30塊錢,是不是還有108呢?108減去一份瓜子的成本是4塊錢,在減去一份爆米花的成本是2塊,在減去兩份小吃的成本是8塊,在減去果盤的成本10塊,請問在座的各位老板李總是賺了還是賠了?
是不是還是在賺錢呢?你要知道李總以前有40%的房間是空著的。通過免費模式讓包間坐滿,而且現(xiàn)在還要翻包。那有人說了你為啥不算房租呢?你為啥不算工人工資呢?各位你們?nèi)ハ胍幌拢憬裉炷愕姆块g待客了60%,跟現(xiàn)在待客100%,你的房租是不是交的還是那么多錢呢?你的每一個管理部門是不是還是那么多錢呢?你的各個部門開支都是固定的。所以說有很多老板在做活動的時候,都把房租和工人工資給算進去了。這個算法是不對的。有一次我在講課的時候,有個老板突然站起來了。他說白總,我是麥霸鄭州店旁邊龍光足浴的老板。他說在麥霸做活動的時候,在麥霸充了3000塊錢。啤酒沒有免費的時候,每次去消費的時候基本上沒超過300塊錢的,為啥現(xiàn)在啤酒一免費每次都消費四百多五百多,這是怎么回事呀?
連他自己都搞不清楚,為什么啤酒免費了,消費額度還在增加。消費反而又多了呢?在這個時候大家可以去思考一個問題,當你們要去ktv唱歌的時候,其實你的腦海中瞬間會想到,啤酒太貴了,果盤太貴了,ktv里的什么東西都貴。這個時候你的心里防線瞬間就拉起來了。那么各位你現(xiàn)在知道你身邊有這樣一家ktv喝酒是免費的,房間費也是免費的,你是不是就沒有心里防線了?反正歌曲隨便唱,啤酒隨便喝,不用花錢了,其實在這個時候你的心里防線是不攻自破。
來到店里唱歌了,心情也很好,帶來一幫子兄弟和女朋友們。來了之后你看麥霸ktv的老板唱歌也不要錢,啤酒也不要錢,那么就多買點小吃吧!平時什么鴨翅鴨脖開心果什么的都不舍得要,拿著卡給你的朋友去刷去吧!在這個時候你沒有了心里防線,沒有了警惕性,那我不就不知不覺的把你的錢給掏出來了嗎?其實有時候我們還忽略了一個問題,忽略什么問題呢?就是說,你在去ktv唱歌的時候,你想到了啤酒不要錢,唱歌不要錢。本來要來四個五個人的,結果又多叫了幾個朋友,多來了幾個人。反正啤酒不要錢唱歌不要錢嗎?多叫幾個朋友也無所謂。
但是各位這時候人來了你忽略了一個問題,五個人的時候一個果盤一份爆米花一份瓜子就夠了,請問各位來了10個人,一份果盤還夠嗎?一份爆米花還夠嗎?一份瓜子還夠嗎?其實一份都不夠了。不夠怎么辦呢?繼續(xù)要唄。你只要消費一份果盤,基本上一個晚上免費喝的啤酒的成本就賺回來了。
麥霸的大廳里面,啤酒免費喝之后呢又增加了按摩椅,減肥機,抓娃娃機,游戲機。這些東西呢都是運用袁國順老師借的思維模式整合過來的。麥霸的李總都沒有投資一分錢。你是做按摩椅的你投資過來放到大廳里來,一個人收費10塊錢,按摩20分鐘,麥霸的李總賺10塊,提供按摩椅的賺10塊,這就把按摩椅借過來了。按摩椅的借了場地,麥霸借了按摩椅,他們共同去賺錢了。麥霸通過啤酒免費喝打造了一個人員密集體。沒有人的地方你是不可能賺到錢的。那么人來了,有了那么多海量的客戶,那就可以增加一些副產(chǎn)品收費的項目。主產(chǎn)品免費了,那么就可以引導顧客去消費副產(chǎn)品。
按摩椅,減肥機,游戲機,抓娃娃機每天基本上增加的凈收入在一千多塊錢左右。那么錢雖然不多,但你要算下一個月30天,你要增加4~5萬的凈利潤呀。袁老師課程中15個免費模型中第一個模型叫體驗模型,各位麥霸對外宣傳的是啤酒免費喝歌曲免費唱,去過ktv的人都知道,ktv中午12點到下午6點叫下午檔期。晚上6點到凌晨12點是黃金檔期,凌晨12點到早上6點叫午夜檔期,那么麥霸更多用在黃金檔期的是體驗模型,第一個小時讓你免費喝免費唱,第二個小時就開始收費了,在這個時候你唱了一個小時喝了一個小時,你基本上是不會馬上走的,第二個小時就會接著唱接著喝,那么酒開始付錢了。同樣呢麥霸還用了產(chǎn)品分級模型,李總把啤酒分成幾個等級,ktv里其實有好幾款啤酒,比較便宜的啤酒,一個月28天就用最便宜的那款啤酒做免費。一個月會有一天是百威免費,還有一天是嘉士伯是免費的。還有一天紅酒是免費的。今天我把紅酒免費了,你說不喝紅酒我要喝啤酒,你是不是要付費了?
今天我把很便宜的啤酒免費了,你說我要喝百威啤酒,你是不是還要付費去買百威啤酒呢?今天你來了十個八個朋友,各位眾口難調(diào)呀,我們在人多出去吃飯的時候,點菜都不容易點,有不喜歡吃辣的,有不喜歡吃甜的,有不喜歡吃油膩的。你來到ktv唱歌也是一樣的,有不喝啤酒的啤酒容易發(fā)胖,要喝紅酒。有的人要喝洋酒,有的人要喝白啤酒,還有人要喝飲料的。這個時候麥霸只有一款啤酒是免費的。所以換其他的都要收費。大家看過剛才的圖,圖的右邊有八個字,“免費啤酒歡迎自取”。
請問在坐的各位老板,你花了15塊錢買了一瓶啤酒,買完之后,我們就跟你說你自己帶到房間吧!你肯定不會帶。因為你花錢了服務生肯定有義務給你提供服務。而現(xiàn)在啤酒不要錢,那你自己帶房間去吧!你不帶你就不喝。因為啥?因為啤酒是免費的。你自己去拿自己去取。為什么說免費啤酒讓你自取呢?麥霸一開始用免費模式的時候,每個店的客戶都爆滿,店長這個時候就給李總打電話,說店里的服務忙不過來,要增加服務生。就在這個時候李總一想,以前都賠了半年了,現(xiàn)在剛剛開始賺錢,這一增加服務生,一算賬,假如一個店增加5個服務生,一個服務生3000塊錢工資,一個店一萬5千元的開支,12家店一個月就是18萬呀!這個可是凈收入,所以服務生不能找。后來呀研究了3天研究了8個字,免費啤酒歡迎自取。
平時在下午5點到7點這兩個小時的時間中,有很多客戶都在吃飯,基本上唱歌的很少,麥霸就趁著這空閑的時間提前把這些免費的啤酒放在包間門口、放在過道。等高峰期到來的時候,麥霸的這些服務生只給你送些小吃呀,果盤呀,送一些收費的東西。免費的東西呢?你就自己拿吧!你進衛(wèi)生間可以辦兩件事情,第一你去廁所輕松了一下,第二你帶著啤酒就直接回包間了。麥霸通過啤酒免費喝打造了一個人員密集體,那么人來了之后怎么辦呢?那么接下來給大家剖析下麥霸怎么截留,把顧客的錢留下。想不想了解下麥霸是怎么把錢留下的?
麥霸運用袁國順免費模式中所講的充卡模式。讓很多客戶在麥霸充卡。把顧客的錢提前拿到公司。各位我相信大家手里有很多銀行卡,中國有14億人,每個人手里至少有一張銀行卡,假如銀行卡里沉淀了1塊錢,是不是就是14億?你想一下,你們?nèi)ハ丛≈行?,去美容院,去ktv,去酒店,去充卡,充完卡之后,是不是消費很長時間才消費完呢?有的人甚至消費了一年、消費了兩年或者說消費了三年。這樣對于商家而言就牢牢的把你鎖定了。
麥霸李總有一個兌換商城,那么到底怎么兌換呢?比如說你在麥霸ktv里面充值了1千塊錢或者說充了2千塊錢,你可以到商城里挑選2000塊錢的產(chǎn)品。這叫充值等額贈送。麥霸的商城里面有柒牌的商務西裝、杰克瓊斯的夾克,有勁霸的襯衣,還有九陽豆?jié){機,還有飛利浦剃須刀等等等等。一共有80多款產(chǎn)品,隨你挑。挑完產(chǎn)品后今天晚上的啤酒免費喝歌曲免費唱,關鍵果盤、爆米花、瓜子、小吃統(tǒng)統(tǒng)給你免費。當然你要和紅酒、洋酒要收費。這樣的活動是為了刺激顧客讓顧客充卡。讓顧客的錢裝進我的口袋里。
大家看一下充3000送5萬的這張圖,麥霸的鄭州旗艦店是在2013年元月一號開業(yè)的,開業(yè)第一個月充卡就充了79萬。麥霸在2016年一月份讓財務查了下,開業(yè)的時候充的79萬,現(xiàn)在消費了多少,當時一查這個數(shù)字讓李總都很吃驚,有28萬3還沒有用。各位老板3年半時間了還有28萬3沒有用,請問這28萬3顧客還能消費多少錢呢?這些錢李總是很早就拿到手很早就投資了,很早就花了,而顧客呢?只能慢慢花?;氐竭@張PPT,充3千送5萬,每個月還返還150,直到把3000塊錢返完為止。第一項是什么呢?麥霸ktv現(xiàn)金充值卡6000塊錢,除了給你5萬元的禮品卡還有6000塊錢可以用。
稀缺的東西值,錢你們說是還不是?那么做這樣的充值活動一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。那麥霸當時運用老師充卡模型中所講的三限理論,只限元月一號當天充值,你錯過這一天,你就不能充了。你想一下你要是每天都能充,客戶看到后就會猶豫,那我明天在來充吧,結果睡一覺不來了。各位你要是只限當天呢?今天你不充明天就沒了。顧客能不充嗎?從第一項到第19項,這里面其實麥霸的李總沒有花多少錢,都是運用系統(tǒng)內(nèi)的資源,但是呢還是有成本的。為什么說沒有花多少錢呢?因為里面有很多產(chǎn)品都是我們系統(tǒng)內(nèi)會員給麥霸提供的產(chǎn)品。比如說餐飲店的儲值卡,還有美發(fā)店的卡,還有酒店的卡,還有那些賣汽車的等都是不花錢的。柒牌的西裝,穿過柒牌西服的都知道你去柒牌買西服的時候,品牌店里是不怎么打折的,只有積分。
那么這套西服李總拿到手里的價格是多少呢?說出來大家可能都不相信,但是不管大家信不信這都是真的,這套西服呢?李總拿到手里就花了100塊錢。為什么能這么便宜呢?我們系統(tǒng)內(nèi)的一個會員他的倉庫里面放了幾千套柒牌的西服,
麥霸的兌換商城里面放的杰克瓊斯的夾克,那一件夾克李總拿到手里是15塊錢一件。這也是我們系統(tǒng)內(nèi)的會員,他以前干杰克瓊斯總代理干了100多家店,現(xiàn)在店幾乎全部關玩了。廠庫里存了幾萬件庫存。 現(xiàn)在就15塊錢一件清庫存。他要是早一點遇到我們壹玖,跟袁老師學免費模式,店他就不會關了。
各位看到的是財富,看不到的是財富背后的故事,財富背后的故事才是真正的財富。各位想不想聽聽財富背后的故事?從第九項到第十三項,酒店的卡,金椒魚的卡,御足傳奇的卡,還有會所,這幾家呢我們背后都簽的有協(xié)議,比如今天你來麥霸我送了你一張足療店的卡,你做足療肯定會去足療店。你去足療店,足療店會有一個很優(yōu)惠的活動,充1000送你1萬,你去完之后幾乎你也會充值,你要是在足療店在充卡的話,麥霸當時簽的協(xié)議是,我的客戶通過送的足療店的卡被引流到足療店,在足療店又充卡,足療店給15%的分潤,每個月結一次帳。其他的幾家也是一樣。當然其他的這些商家送麥霸的卡,他們的客戶在麥霸充卡了,麥霸給他們返15%。麥霸其實在背后通過系統(tǒng)形成了利益共同體。我們把客戶相互去引流。第六項上海故事圍巾399元,這條圍巾在上海故事圍巾專賣店它確實賣399一條,這條圍巾你覺得我們整合過來會花多少錢呢?有人說19,有人說9.9,各位你們認為9.9是高了還是低了?我告訴大家9塊9的價格高了。哪有人說是不是免費呀?免費還高了。各位這一條圍巾李總送出去之后,還能拿回來20塊錢。
當時我們?nèi)ジ鷱S家談的時候,廠家就提了一個條件,廠家說一個月必須送10萬條。要是能送出去的話就談,送不出去的話免談。當時靠李總是沒有辦法完成的,麥霸總共就2萬多個客戶。但是壹玖是個大平臺,平臺的資源來送,難道還送不出去。跟廠家談完之后,在平臺上找了100家公司。這100家公司,每家公司把營業(yè)執(zhí)照一塊傳給李總,每家寫一份委托交給李總,李總作為代表去上海故事廠家談。第二次談的時候帶著100份營業(yè)執(zhí)照,一百份委托書,就這樣用系統(tǒng)的力量用平臺的力量順利的把10萬條圍巾的合同給簽了。把貨給發(fā)回來了。各位關鍵是10萬條圍巾一條20塊錢,你們可以算一下帳光這條圍巾李總拿回來了多少錢?當然這條圍巾送給客戶的時候,客戶要掃一下上海故事的二維碼,這個錢才會到李總的帳上,不掃的話錢是回不來的。
各位我們在經(jīng)營公司的時候,一定要學會把公司經(jīng)營成一個平臺。麥霸呢還做過充1萬的活動。在ktv能充一萬的客戶,基本上都是大客戶。李總呢就給這些客戶建了一個平臺,每個月的1號這一天,這些大客戶免費吃,免費喝,免費唱,每個月聚一次,讓這些客戶去形成聯(lián)盟,形成粘性,他們背后的資源其實都是可以相互交換的。有很多人在這里找到了自己想要的資源。
想要學習免費模式,機會來了!
免費模式課程研討會,會議信息
主講內(nèi)容:
1、免費講解如何運用資源整合的方法迅速改變自己的經(jīng)營狀況?
2、教你如何運用免費模式運行自己的公司的店面,設計自己的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃?
3.教你如何設計營銷方案,引流、截流、回流,引爆客流量,鎖定客戶,讓客戶持續(xù)不斷消費。
免費模式讓奇跡發(fā)生,打造邢臺地區(qū)企業(yè)密集體,對接全國所有產(chǎn)品資源。
學習對象:僅限企業(yè)董事長,總裁,法人,總經(jīng)理等高級管理人士.金融界精英
課程費用:本次學費全免,僅收取300元場地費
場場爆滿,名額僅限300人,一席難求!
會議時間:2017年7月20-22號(3天2夜)?
聯(lián)系電話:15100956135
微 信:649675676(添加時注明:免費課程)
想提前了解更多各行各業(yè)精彩案例,關注訂閱號:企業(yè)商戰(zhàn)新思維
復制網(wǎng)址:immigrationamerica.org/bianmin/ktv/3952.html
聯(lián)系我時,請一定說明是從邢臺信息港看到的!
聯(lián)系方式:
- 聯(lián)系人:趙娟
- 聯(lián)系QQ:649675676
- 聯(lián)系電話:
- 聯(lián)系微信:
- 聯(lián)系地址:邢臺市橋西區(qū)科技大廈e世界
- 小技巧:聯(lián)系我時,請一定說明是從邢臺信息港 immigrationamerica.org看到的!
廣告贊助:
邢臺信息港鄭重聲明
本站只提供信息交流平臺,所有信息均為網(wǎng)民自行發(fā)布,而且全部免費發(fā)布。瀏覽者請自己審辨信息真假,如有損失,本站概不負責。
友情提示:這年月騙子多,多長個心眼!無論怎么忽悠,不要輕易付款!
相關信息
-
招聘服務員萬峰ktv招聘收銀2700-3000,維修工1名可兼職,公主少爺200-600,微信同...
-
誠招合伙人我公司因經(jīng)營發(fā)展需要,現(xiàn)將南和縣同一首歌音樂會所股權面向社會轉...
-
南和同一首歌音樂會所股權面向社會轉讓我公司因經(jīng)營發(fā)展需要,現(xiàn)將南和縣同一首歌音樂會所股權面向社會轉...
-
麥霸KTV是如何做到營業(yè)額提高了150%,利潤提高了400%,這背后的秘密免費,其實就是一個武器,就是徹底淘汰現(xiàn)有的商業(yè)模式。對手用來盈利...
-
邢臺休閑娛樂KTV 嘉年華KTV(萬城新天地店) 電話:0319-2600000邢臺休閑娛樂KTV 嘉年華KTV(萬城新天地店) 地址: 鋼鐵北路萬城新...