這家精品內(nèi)衣店的老板是我們壹玖的會員，通過學(xué)習(xí)免費模式課程，成功逆襲！成功設(shè)計出引流-截流-回流營銷方案，引爆客流量，實現(xiàn)業(yè)績由每天200元到每天10000元的！看看她是怎么做到的。

各位企業(yè)家朋友們大家好，我是蔻詩美詩服裝有限公司的董事長 周玉玲，來自東北沈陽。
我是半年前走進壹玖，學(xué)習(xí)壹玖免費模式和免費系統(tǒng)的。一開始我和大家一樣也有焦急，有困惑，也有猜疑。
當我學(xué)習(xí)了壹玖免費模式，通過老師的智慧和自己的努力與領(lǐng)悟，讓自己的企業(yè)有了起死回生的變化。

有句話大家可能都聽過，積極的心態(tài)像太陽，走到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣，在現(xiàn)在遍地都是黃金的時代，不是賺不到錢，而是是我們不會賺，現(xiàn)在比的是商業(yè)模式，比的是平臺，
如果你的心態(tài)還維持這種隨心所欲，初一十五的狀態(tài)，你真的錯過很多很多商業(yè)機會，錯過很多很多貴人。
由于我懂得抓住機會，懂得發(fā)現(xiàn)貴人，所以才有了今天不一樣的我。

所以大家一定要積極學(xué)習(xí)成長，要 多聽 多問 多做 多學(xué)習(xí)，學(xué)到了就要自己去動腦執(zhí)行去落地。
還要有不拖延 不抱怨 不放棄的的精神，其實學(xué)習(xí)和事業(yè)一樣，一旦放棄就前功盡棄，所以要有這種打不死的小強的精神，才能做好自己的事業(yè)。

現(xiàn)在每個人在經(jīng)商和銷售的過程中，一定會遇到這樣的問題，客戶為什么不進我的店?進來了又為什么不買？我們也做了很多推廣和廣告，全都是無效的，投入也很多。我也做了很多廣告 包括電視廣告，那就是燒錢啊，10天5萬塊，還只是10秒的廣告，時間段都到晚上睡覺時間、還有那些策劃公司出的方案，什么 產(chǎn)品訂購會和模特走秀展示會！真的費時費力費錢，還沒效果。

其實這是一個非常簡單的問題，但是有很多人，絕大多數(shù)人，雖然是生意人，但是從來沒有想過的問題，就是客戶到底需要什么？有人說客戶是需要我的產(chǎn)品，有的人說客戶是需要我的服務(wù)，也有人說客戶既不需要我的產(chǎn)品也不需要我的服務(wù)，他花錢是買一個結(jié)果，為什么這么講？不管任何產(chǎn)品，咱們來舉個例子吧，
比如說奢侈品，比如大家都熟悉的LV包包，作為這樣的奢侈品來講，客戶花幾萬甚至幾十萬去買一個包的時候，他真的是在買這個產(chǎn)品本身嗎？其實不然。
就是這個產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，同樣的生產(chǎn)廠家，同樣的工藝，同樣的款式，但是不打上這個LV的標，他可能就不值錢了，所以客戶買的是什么？在這個例子中，
客戶其實買的是一種享受奢侈品的那種心理感覺，他拿著這個包走在街上，別人來看他的那種眼神，其實他花錢買的是一種感覺。
所以在這個案例中，他買的根本就不是產(chǎn)品，而是感覺！

在說今天在這里的很多的企業(yè)家老板們，為什么進群來聽成功案例分享，那么當你進來時，你想得到什么？你需求的是什么？你需求的是 能否通過這個群，這些成功案例的分享，
學(xué)到一些好的商業(yè)模式或一些啟發(fā)，然后再你自己的生意上有所幫助，最終通過免費模式幫助你的銷售業(yè)績提升或讓企業(yè)或店鋪裂變N倍。
這才是你的真正需求。所以大家一定要了解消費者的心里，這個很重要。

現(xiàn)在我解密一下我自己的內(nèi)衣店的盈利的案例，我是如何讓快要關(guān)門的內(nèi)衣店起死回生，從每天200多元的營業(yè)額到5000-10000萬的突變，從每天的客流量10多人到300人以上的增長。
我要感謝壹玖平臺，感恩袁國順老師，感恩沈勤德老師。是壹玖讓我的公司越做越好，還要感謝壹玖能給我再這里分享自己案例的機會。
我主做化妝品和內(nèi)衣行業(yè)，自主品牌，也就是Oem帶加工的那種，我做了7年的電商，6年的微商，做的是國際貿(mào)易，把別的國家的商品運來中國來賣，當初的我做的風(fēng)生水起，正趕上電商和微商的風(fēng)口浪尖，那時候就連最笨的豬處在那個時期也能飛起來，所以我賺了些錢 膨脹了，開始不做國際貿(mào)易了，改做自己的牌子，由于不懂營銷 不懂推廣，和廠家要求大量做貨，在由于這兩年微商泛濫，已經(jīng)缺乏信譽度，而且社會經(jīng)濟形勢在變，而我的思維沒有任何改變，也沒有新的商業(yè)模式創(chuàng)新出來，所以受到了電商界和微商界的重創(chuàng)，積壓了大量庫存，少說也有7百萬的貨，每天頭發(fā)都大把大把的掉，每天都在想怎么清理庫存，讓貨變成錢，于是想到了既然線上不行了，我就做線下。開個實體店試試。
所以沒加考慮就開了精品內(nèi)衣女裝店，當然可想而知，我就是實體店的小白鼠，完全沒有任何經(jīng)驗，一切都沒有我想象的那么簡單，實體店鋪更艱辛，面臨著更大的挑戰(zhàn)，每天的客流量少的可憐，一天也就進來10幾人，沒有人進來，何談成交消費，我所做的也就是守株待兔，或發(fā)些街邊傳單，這根本就沒任何作用，這讓我很沮喪。
每天的營業(yè)額也是只有200多元而已，大家想一下，這樣的營業(yè)額就連員工的工資都不夠，更別說房費和成本了，當時的我天天都在想辦法，找出口，找關(guān)系，只要能讓我的店好起來，讓我的貨賣掉，我任何大神都拜。
就這樣在我苦苦堅持的時候，我在再微信上看到了免費模式，我抱著試試看的心態(tài)走進了壹玖，學(xué)習(xí)壹玖商業(yè)模式，學(xué)習(xí)袁老師的智慧，當我第一次聽到老師的課程后，我被震撼了，我覺得我找到了希望，我的店一定會好轉(zhuǎn)，我的貨肯定不愁賣了，我堅信不移。
經(jīng)過我反復(fù)的學(xué)習(xí)和策劃推理，我認為我也是個比較有悟性聰明的人，所以我很快實戰(zhàn)落地，我成功了，我開發(fā)了我內(nèi)衣店的1.0模式-2.0模式-3.0模式，再到現(xiàn)在的4.0模式。為什么我出了這么多模式呢，因為我每次復(fù)訓(xùn)聽老師的課都會有所啟發(fā)，都會生出更好的模式用到我的店里，所以這都是一步步再升級，我一一講解給大家聽，希望能點悟到大家。大家想不想聽？


首先我要做的就是引流，引流不成功就談不到截流，所以我做的第一步就是找到我周邊比較近的店鋪為我引流，最終我找到了可以合作的40家店鋪，當然肯定不是賣內(nèi)衣的同行業(yè)，都是不沖突的其他行業(yè)，有美甲店，美發(fā)店，服裝店，包包店，女鞋店，甚至飯店，為我引流。
那么怎么讓他們?yōu)槲乙髂兀?br />
先說一下我的內(nèi)衣店的1.0方案：首先我選定3.8節(jié)這天做活動，大家都知道，節(jié)日里做活動不管賣什么的都出招千奇百怪，是不是會有商家需要購買一些禮品送給顧客，這時候我出現(xiàn)了，我用到了壹玖模型里的贈品模型，
我不要這些店鋪的錢，免費送給這40家店鋪禮品讓他們做活動送給他們的客戶，每家定額100個水晶唇彩，標價100元一支。另外再送價值100元的內(nèi)衣現(xiàn)金抵用券。大家想一想，他們是不是會收下價值1萬元的禮品送給自己的客戶做活動。

當然會，而且沒人拒絕，但是我不是給他們的實物，我是給他們的禮品領(lǐng)取券，想領(lǐng)取禮物必須到我的店里來領(lǐng)，只有這樣才是引流成功，而且我的店和40家店賣的東西是不沖突的，而且距離很近，所以引流成功。

那引流成功了，下一步就是截流了，客戶引進來了，我要做的就是讓客戶在店里消費才可以，不然不就是賠錢了，所以我做了38節(jié)特大活動，主題叫 （叫版天貓，全場內(nèi)衣1-2折），這個就是壹玖里的主產(chǎn)品低價模型，這個力度已經(jīng)很給力了，是不是？
我們店還有其他附屬產(chǎn)品，比如絲襪，小背心，防曬袖，神褲等。都可以帶來收益。
而且我還拿出來8種非常實用的化妝品作為綁架銷售用，這個也是在壹玖的免費模式上學(xué)到的，都標價在188-388元之間，是非常有價值的商品，在活動期內(nèi)，只要在本店購物就可以加9元任意選這些高品質(zhì)高價位的化妝品，所以有的顧客感覺化妝品不錯，想多買幾樣，那就必須
去買內(nèi)衣才可以得到，就這樣我們當天的營業(yè)額達到了5000多元，比之前整整多了15倍以上。

現(xiàn)在我再說一下我的內(nèi)衣店的2.0方案：因為要提高客單量，也就是單客多單，這也是我再壹玖的商業(yè)模式上學(xué)到的，讓一個客戶進店不是選一件產(chǎn)品而是拿多件產(chǎn)品走，這樣產(chǎn)生的價值和利潤更高，那么怎么做呢？大家想一下。
我用到了壹玖里的什么模型呢，是產(chǎn)品分級模型和綁架模型，這個殺傷力也挺大的。我的方案是這么做的。
我做了海報門型展架，內(nèi)衣活動套餐：購買第一套內(nèi)衣是156元，購買第二套內(nèi)衣是56元，購買第三套內(nèi)衣是26元，當購買第四套內(nèi)衣的時候就是1元，大家可想而已，如果買內(nèi)衣你看見了這樣的活動，你會買幾套，當然都選了一次拿走4套。
因為當客戶只想買一套的時候，不買第二套就覺得吃虧了，不買第三套就覺得更吃虧了，要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交額直接翻到了10000多元。
是不是覺得很神奇，這是游戲剛剛開始，接下來看我的3.0模式怎么玩。

我的內(nèi)衣店3.0模式更升級了，這都是在壹玖長期以來學(xué)習(xí)的結(jié)果，再次感恩壹玖平臺，感恩袁老師和沈老師。
之前我說過1.0是送幫我引流的40家店鋪禮品，這次的3.0模式我直接送錢 ，更有殺傷力，而且不單送錢，我還送客戶給他們，只要他們幫我介紹精準客戶，也就是每家介紹20-40歲的女性60人到我的店鋪，不管成不成交我都給每家店鋪300元，
在為他們推薦客戶最少200人到他們的店鋪，也就是用200人換他們的60人，這就是壹玖里的置換模型，這個方案推出以后，引爆了為我引流的40家店鋪的積極度，讓我的店鋪的流量再次翻倍。大家想不想知道到底我怎么做的？

首先我給這40家店鋪發(fā)了領(lǐng)錢劵，什么是領(lǐng)錢券呢，就是只要客戶在消費的其他店鋪給到老板5元錢的押金，就可以得到我們店領(lǐng)取10元的押金返還，只要來了就給，不管買不買東西，這樣其他店的老板直接得到了5元，客戶也直接得到了5元，他們都直接受益了。
而且我們還在領(lǐng)錢券上寫上了可以參與抽獎的機會，一等獎就是價值28900的壹玖電動按摩椅這，二等獎是價值2900電動健身減肥儀，三等獎就是我們的價值480元的美白護膚套裝，4等獎是價值169元的悅生和橄欖油，5等獎也價值66元幸運大禮，并且只要參與活動，
中獎率100%，請問大家要是你要不要這樣的機會？這就是壹玖模式里的體驗?zāi)Ｐ?贈品模型+增值模型。
回流：我們用了會員日領(lǐng)禮物，只要是會員在每個月的19號都可以領(lǐng)到精美的禮物，就是客戶忘了來領(lǐng)禮物，我們都會發(fā)短信溫馨提示，回流率達到了100%。并且還會帶來新的會員加入。我們還有會員福利群和公益愛心群增加客戶粘性，在群里也會發(fā)其他店鋪的商品信息，我們已經(jīng)不是只賣內(nèi)衣的店了，
我們是已經(jīng)是平臺了，就是我再群里曬道菜 都會有人問是哪個飯店的。
大家會認為我們做了這些超值大禮贈送活動，而且每個月會員日還送，那我還有錢賺嗎？告訴大家我不僅有錢賺，而且還能賺到別人看不到的錢。
壹玖免費系統(tǒng)里所學(xué)的，產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，產(chǎn)品系統(tǒng)，老板系統(tǒng)，還有壹玖里的資源，一定會讓大家看懂看明白這些，并且運用到自己的公司，幫助到大家，這就是武器。
前面這些都不算什么，最具殺傷力的4.0,模式，直接讓人無法復(fù)制，這也是我的恩師沈勤德老師的智慧點撥的我，那就是在我這里消費滿1000元，我再送客戶1000元大禮，然后我再返給客戶現(xiàn)金1000元，并且客戶到任何我們整合的店鋪購買商品都會是超低價。而且還吸引了更多的商家加入我們。
好了，現(xiàn)在我也已經(jīng)分享1個小時了，這次武漢的11號-12號的免費策略課是由我的恩師沈勤德老師主講的，她在我心里真的是位商業(yè)奇才，一定會幫助到大家，我也會到現(xiàn)場為大家詳細分析我內(nèi)衣店的1.0-4.0的背后成功的秘密，很期待與大家見面。謝謝。
作為老板，你有如下問題令你徹夜難眠嗎？
1、你的盈利主產(chǎn)品，同行拿來免費送，你怎么辦？
2、產(chǎn)品利潤太薄，越來越不賺錢；
3、同行打價格戰(zhàn)，利潤越來越低；
4、產(chǎn)品不知道如何創(chuàng)新，更新太慢；
5、在店鋪里等客戶太被動，租金高；
6、打廣告宣傳價格太高，難以承受；
7、家族企業(yè)不好管，問題多多；
8、您是否擁有優(yōu)質(zhì)企業(yè)卻面臨資金缺乏，無法擴大規(guī)模？
9、您是否擔心企業(yè)因資金問題而倒閉？
10、……………

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